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瓷磚背景墻經銷商“行路難” 戰略重構是關鍵

瓷磚背景墻
雕刻背景墻:人類很早就開始采用手工方法在背景墻上刻出美麗的圖案,現已采用電腦數控技術自動刻花機加工各種場所用高檔裝飾背景墻。
瓷磚背景墻
經典語錄:人生兩境界:一個知道,一個知足。知道,讓人活得明白;知足,讓人活得平淡。人生不要被安逸控制,決定你成功的,是奮斗;人生不要被別人控制,決定你命運的,是自己;人生不要被金錢控制,決定你幸福的,是知足;人生不要被仇恨控制,決定你快樂的,是豁達;人生不要被表象控制,決定你成熟的,是看透。
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經典語錄:我聽過最殘忍的一句話了:“年輕的時候千萬不要因為沒錢而絕望,因為你要知道,你以后沒錢的日子還很多。”
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立線彩晶背景墻是一種不需機械設備,占地面積少,技術含量低,項目投資少,資金回報率高的一種藝術背景墻加工項目。
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經典語錄:路是自己選的,要慎重點兒;事是自己做的,要認真點兒;命運是無常的,要看開點兒;煩惱是自找的,要躲開點兒;健康是重要的,要矜貴點兒;脆弱是難免的,要堅強點兒;坎坷是必然的,要勇敢點兒;
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污點藝術背景墻,起源于北美,流行于歐洲,并在盡百年的裝飾背景墻中永領潮頭,獨占風騷.它以加工方法灑脫,用色大膽,肌里表現豐富,渲染力強,無需專用設備,而深受藝術背景墻加工同行的歡迎。
在經濟新常態的環境下,瓷磚背景墻企業的生產利潤被攤薄,同時,越來越多的彩雕背景墻經銷商抱怨生意難做。其中,不乏經濟大環境的影響以及互聯網等新渠道的沖擊,但是從本質上來說,這與經銷商的經營理念和運營管理有著很大的關系。那么,到底是什么原因導致經銷商生意難做呢?
同質化經營模式 缺乏整合的能力
許多瓷磚背景墻經銷商在相當時間內,其盈利模式實際上是重復的,也就是說大家都去做的事情80%以上是重復的,重復的做法最終把大家逼到一個個墻角,在瓷磚背景墻產品不可能差異太大的前提下,同質化的經營過程最終讓瓷磚背景墻經銷商的賺錢能力快速下降。
很多時候,瓷磚背景墻經銷商往往不能從一個點或者幾個點來提高自己的盈利能力。他們基本上是采取跟隨策略,除了跟隨同行以外,還跟隨彩雕背景墻廠家。于是,相當多的瓷磚背景墻經銷商總是在不斷地督促彩雕背景墻廠家多給自己新產品做。如藝術館新推出的高溫微晶藝術背景墻、高溫微晶地面拼花、金箔瓷板畫等等。如果找到好產品之后,跟進者眾多,經銷商都采取低價的策略,使原本良好的瓷磚背景墻市場秩序遭受毀滅性的打擊。
靠單點單品支撐 店面成本越來越高
現今,隨著分銷商的逐漸成長和廠家的通路扁平化,靠以往的瓷磚背景墻產品賺錢的方式變得困難重重、陷阱疊疊,而且很多會做不下去,也提升不了檔次,增加人,擴大區域等等左沖右突找不到突破點,盈利猶如烈陽下的水塘漸漸枯竭。瓷磚背景墻經銷商靠單點單產品單業務越來越難以賺錢了,至少賺錢不再那么簡單那么輕松了,盈利結構發生變化了,盈利規律也改變了。
并且,瓷磚背景墻經銷商基本上都是租用商場的商鋪,隨著商鋪租金的水漲船高,店面成本也越來越大,很多瓷磚背景墻店鋪一個月的利潤都不夠房租,此外還有其他費用:人員工資,廣告費,送貨費,推廣費,人情費等,其中,現在的導購成本也在不段攀升,想要招到好的導購,必須給到足夠吸引力的薪水。
瓷磚背景墻市場活動越做越多,現在已經到了“不促不銷”的境地,無形中把經銷商的利潤空間給攤薄了。未來的時代,將是一個產業融合、生態圈的時代,所有的企業需要戰略重構、整合資源,瓷磚背景墻企業還要學習管理,向管理要效益,成本控制和績效提升兩手都要硬。
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