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彩雕背景墻行業的后進市場策略

瓷磚背景墻
背景墻打印機應用在高檔包裝上面。酒盒包裝、保健品盒、仿古木盒包裝、高檔化妝品包裝、高檔禮品盒、金屬包裝等。這些高檔的產品往往意味著高利潤,而高利潤通常也需要高檔的包裝來襯托,以彰顯產品的尊貴氣質。
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傲彩背景墻打印機的優勢:一個操機人員就可以完全獨立的進行印刷操作,省人力物力,并且方式簡單,立等可取,對操機人員的經驗要求低,只要了解簡單的圖片處理軟件就可以了。
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數碼印刷一體機的特點與優勢:輸出速度有每分鐘20、30、40、50、60、70、80、100頁甚至更高,適應市場面廣;由于數碼技術的加入保證了質量穩定;設備操作簡單、工作環境清潔;數碼"集團"服務系統變成現實,用戶更方便;系統造價低,具有較強的競爭力;正是數碼印刷一體機具備的這些特點,我們預計其發展前景廣闊。
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工藝背景墻。分為。其中人工雕刻利用嫻熟刀法的深淺的轉折配合,更能表現出背景墻的質感,使所繪圖案予人呼之欲出的感受。雕刻背景墻是家居裝修中很有品味的一種裝飾背景墻,所繪圖案一般都是具有個性“創意”,反映出居室主人的情趣所在和追求。凡是經過二次藝術加工的背景墻都可以成為藝術背景墻,從幾十元至上萬元不等,最初級的應該就算磨砂背景墻了,就是將圖案用噴沙槍磨在白玻上,檔次較低。最大的缺點是磨砂部分很容易臟,而且無法清洗,很難看,價格便宜。基本淘汰。
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背景墻背景墻打印機的制作優勢: 原有噴繪機帶來的方便性,已得到了迅速的推廣,代替了部分網版印刷,但由于使用溶劑型油墨,并且局限于軟質材料。因此,平板噴繪機的出現,大大擴展了數碼噴繪的領域,承印材料在印前和印后無需專門處理,節省了大量人力、物力。網版印刷可以用于各種軟硬材料的印刷,由于其制版等費用較高,只適用于中長版活件印刷。而這種印花設備實現了真正的無版印刷,補充了傳統網印工藝的不足,不僅用于小印數的活件,還可用于打樣或模擬圖像的效果,單張與批量加工的成本一致,可以經濟高效地完成中短版活件,為企業帶來更多商機和利潤。使用這種機器的朋友都知道,生產過程簡單,操作方便,滿足客戶立等可取的交付需求。還能進行四、五、六和八色的油墨設置,因此能與各種印刷設備進行更完美的匹配,從而達到理想的工作狀態和出色的色彩匹配能力。
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夾層背景墻,是一種在兩片或多片平板背景墻之間,嵌夾透明塑料薄片,再經熱壓粘合而成的平面或彎曲的復合背景墻制品。其主要特性是安全性好,破碎時,背景墻碎片不零落飛散,只能產生輻射狀裂紋,不至于傷人。抗沖擊強度優于普通平板背景墻,防犯性好。并有耐光、耐熱、耐濕、耐寒、隔音等特殊功能。多用于與室外接壤的門窗。夾層背景墻的厚度,一般為6~10毫米,規格為800毫米×1000毫米和850毫米×1800毫米。采用PVB膜將背景墻和圖案甚至是其他材料如金屬絲,經過高溫高壓粘合起來,最大的特點就是安全,強度很高,建議有兒童的家庭采用,很不容易打破,即使破碎也是粘在一起的,不會造成傷害,美觀性較好,也可以加名人書畫,郵票、錢幣、標本等。能夠體現個性化。希爾頓酒店的洗手間門上和里面的隔斷就是采用這種,香港產價格在400-700之間,比較上檔次。
定制彩雕背景墻行業不乏競爭對手,每個瓷磚背景墻品牌都是競爭對手,但是這里的找一個優秀的競爭對手并不是是要你和對方拼個你死我活,分出高下,從戰略上來講,你找到了,那么你已經贏了。試想一下,如果你能跟劉翔比賽一場,即便輸了,也可以名揚天下,這是形式上的輸,本質上的贏。——這就叫做后進市場策略。
這個策略不論在什么地方都已經被運用的爐火純青。當然這種策略運用在彩雕背景墻行業卻有兩個要求:1.你的產品不論在質量還是工藝等上面和你選擇的對手沒有太過的懸殊。2.媒體傳播的恰到好處。不然,面對的有可能不是乘風直上而是跌入深淵。
如果我問你,在中國麥當勞的對手是誰?多數人會毫不猶豫的告訴我是肯德基,這個答案只答對了一半,因為我們多數人之看到了他們的對立性,而忽略了他們的統一性。如果是站在對付中餐問題的立場上呢?很明顯他們是盟友關系,這也印證了一句老話——“沒有永恒的朋友,也沒有永恒的敵人,只有永恒的利益”。
所有的泛家居行業都是如此,就拿定制彩雕背景墻來說,早在十年前就有了,而后進入市場成為眾所向往的購買趨勢。但是許多廠家在訂單接踵而來過程中,問題就暴露出來了:生產流程逐漸加長,個性化的定制導致標準化生產效率大打折扣等。這些問題也就是很多人談到的——產能不足。這里的產能不足并不是指的個別企業,而是指彩雕背景墻整個行業。如果企業仍以狼性思想去對待同類企業,為贏得競爭不肯延長工期,一味的忽略產品質量、降低價格進行銷售,最后只會得不償失。
國內市場上的“山寨文化”做的風生水起,這只能說是缺乏創新思維下加工制造業的無奈,沒辦法遏制。即使是定制彩雕背景墻這樣個性十足、獨特性強的產品同樣被他人爭相效仿。往往出現一種新的風格,工藝,材料時,最先注意到的不是消費者,而是同行。不要怪罪別人抄襲,沒有人跟風是不可能的。要知道最大的成就恰恰就是有人效仿。“眾人拾材火焰高”極大的表現在這樣的行為上面。要學會如何處理他人爭相模仿自己的產品,營銷模式,服務特色等。不要抱怨對手如何抄襲了你,你應該高興,有這么多的人等著給你“抬轎子”。
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